Vincent Barbier, directeur de Dalkia as

Depuis quand la société Dalkia opère-t-elle en Slovaquie ? Quelle est le potentiel du marché ?

Dalkia, Division Energie de Veolia Environnement, s’est implantée en Tchécoslovaquie en 1991 et a ouvert sa structure slovaque au printemps 1993. Gestionnaire d’énergie, Dalkia est devenu progressivement le premier opérateur de réseaux de chaleur en Slovaquie et fournit également aujourd’hui des prestations de services énergétiques aux industriels et aux bâtiments tertiaires.

Le marché slovaque qui compte 5,4 millions d’habitants est actuellement dynamique avec l’afflux d’investisseurs industriels internationaux.

Le savoir-faire français dans votre secteur est-il reconnu en Slovaquie ?

Nous sommes aujourd’hui en Slovaquie dans un marché d’offres et nous devons sensibiliser nos futurs partenaires à nos prestations. Après plus de 10 ans en Slovaquie et seul acteur d’origine française sur ce secteur d’activité, notre savoir-faire est reconnu et apprécié et Dalkia est régulièrement cité comme la référence.

Un nombre relativement important d'entreprises françaises sont en train de s'implanter en Slovaquie. Quels conseils donneriez-vous aux managers français qui arrivent en Slovaquie ?

S’implanter en Slovaquie pour des entreprises françaises peut être un bon choix mais une telle décision se mûrit et la démarche doit être préparée et non pas subie. L’entreprise française qui choisira de s’installer en Slovaquie doit garder à l’esprit que les partenaires potentiels locaux ne seront pas adaptables de suite sauf exception. Cette entreprise devra donc mettre en place des relais forts pour transférer ses savoir-faire et éviter les incompréhensions dues aux difficultés de communication et aux différences de cultures.

La décision de s’implanter en Slovaquie dépend évidemment de la stratégie de l’entreprise, le pays est séduisant mais la démarche reste ambitieuse…

Propos recueillis par David Chelly, le 3 mai 2005

Plus d'informations :

dalkia@dalkia.sk ou /www.dalkia.com